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    运用新万博竞彩app苹果下载方法解决潜在医药品品种和用药人群分析的研究

    来源:中国新万博竞彩app苹果下载行业网 | 时间:2020-07-10 | 作者:万博万博体育官网下载委

     

    CPDA南昌22期学员

    现任职务:华润江中市场部信息经理

    杨红鹰

     

     优秀学员原创文章

     

    作为公司市场研究员,我去年参加了中数委CPDA新万博竞彩app苹果下载师培训,通过全面、系统地学习新万博竞彩app苹果下载的思维、方法、技巧等知识,不仅顺利获得了CPDA新万博竞彩app苹果下载师证书,还开始融合于实际研究工作,在应用中不断创新探索,初步形成了较为有效的新万博竞彩app苹果下载思维。本文通过运用新万博竞彩app苹果下载方法探索医药品种用药分析,进而了解用药人群行为特征等潜在问题,来达到优选品种,精准营销的目的。

     

    随着“三医联动”系列政策逐步落地,医药行业迎来了前所未有的巨变,格局正在重塑,市场竞争变得空前激烈,医药企业无一例外面临严峻考验。在此情势下,企业如何摈弃经验主义,深度了解市场,如何从科学的角度寻求新利润增长点、如何将有限的资源产出最大价值等问题,都急需解决。

     

    基于大新万博竞彩app苹果下载可使用不同分析方法和模型,为产品研发分析、销售预测、市场洞察分析、产品和用户分析、生命周期管理提供有效参考。我通过将新万博竞彩app苹果下载思维和方法融入实际市场研究中,从而获得了较为理想的效果。在此,我想先分享些用MECE和万博万博体育官网下载挖掘来提升品种筛选参考价值、借用户行为分析助力精准营销的方法;

     

    一、用新万博竞彩app苹果下载方法解决品种筛选难题

     

    市场是主体,客户关系是关键,而产品是目的,在产品策略研究期,筛选更具潜力的产品是极为重要的一环。我们更需要发现具成长空间的药品。

     

    因此该问题可转化为:寻找哪些药品具有较大成长空间和市场刚需。因品种评估向来标准不一,效果也会云泥之别,所以用科学建模的方法进行,不失为一种具有可提升分析结果参考的价值,并减少商业策略风险的有效方式。

     

    根据MECE方法论,我需穷尽所有相关且独立因素,并找到主要矛盾,再将其转化为可用新万博竞彩app苹果下载实现的问题。据此,我将主要与之相关的核心因素尽数列出,并选取代表性因素,对目标建立多维评价体系(建模),赋权后再综合分析,最终将分析结果结合政策走向等因素,来确定结果。

     

    考虑到药品评估可从“评价该产品是否健康发展”的角度来挖掘,因此增长百分比为一个评判指标;但若市场份额足够大,增长也不会显著,也可能是这品类市场趋于饱和,或这一品类已处于成熟期,因此再引入销售增长率来评价,即可预判药品在品类格局里的短期趋势(动态指标)。

     

    除此之外,该类产品还应具有一定市场份额,确保其市场刚需和前景,因此再纳入市场份额,而集中度事关竞争程度,能提示介入风险的大小,也将其纳入,这样主体模型基本可确定了。

     

    综合以上指标,对各终端化药和中成药A品类产品展开挖掘,这里需提取至少3年万博万博体育官网下载;

     

     

    按化药和中成药类别,我分别对相关品类的市场份额、市场份额同比增长、销售增长率、市场集中度展开建模分析,取调万博万博体育官网下载(因已有购买权威万博万博体育官网下载库,所以对万博万博体育官网下载不再出处理),并对影响产品健康成长的关键两项加权,得出下表概况(数值均已做修改或删除处理):

     

     

    因在医药行业,药品受政策影响极大,所以基于此结果,再用医保用药、基药目录、合理用药目录、渠道等对结果进行了第二轮筛选,使结果更具科学参考价值。

     

    这种方法得出的分析结论,源于关键核心的因素,能有效的反馈该产品在市场的竞争力,成稿获得了品牌经理的较高认可。

     

    二、新万博竞彩app苹果下载实现精准营销——用药人群画像

     

    一个产品若想得到广泛应用,受众分析必不可少。产品经理需要懂客户,除了购买行为外,还需了解客户深层的动机与心理,为其实现精准营销提供细分领域的深入洞察。

     

    客户画像是受众分析中的最有效方式,能让客户经理对目标客户了然于心,在此我尝试通过万博万博体育官网下载特征的变化来实现。

     

    基于现有万博万博体育官网下载品类,我考虑需要了解产品的用户人群、变化和用户的行为特征,这其实分别可与市场份额、市场份额同比、及销售增长率相对应,再结合药品的具体属性、功效,基本可实现对细分市场的用药人群画像。

     

    在此依然引用万博万博体育官网下载库的二手万博万博体育官网下载来做剖析,我主要提取了市场份额、计算市场份额增长率、销售增长率三项指标进行统计。

     

     

    ***终端A品类0类化学药市场份额同比增长

     

     

    ***终端A品类0类中成药市场份额同比增长

     

     

     

    从中可以看到,0类化药市场同比逐渐下降,而中成药市场平稳且提升,对应该品类的销售增长率则是显著提升,我们可以猜测,消费者最初偏重于选择治疗属性较强的化学药,可能是因为化药见效快,但近来用药习惯已在改变;

     

    从表一还可以得出,哪几类疾病属于慢病,后期市场相对稳定,可关注慢病管理终端;哪几类治疗属性偏弱,但市场表现持续提升,反映了其对应功效的保健养生意识提升;

     

    因药品名称限制(对应疾病和病症反映),在此不能有效呈现。但在实际操作中,我们已通过类似此分析方法,得出针对性更强,更完善的画像结果。

     

    此分析报告的完成,打破了我们对细分市场单方猜测,且难以验证的困境,为该产品实施精准营销提供了有效参考依据。

     

    在大万博万博体育官网下载时代,人工智能、区块链飞速发展,我们甚至迎来了5G时代,如何充分利用这些数字资源,借新万博竞彩app苹果下载这项利器,将市场研究中的一些痛点、难点转化为明晰的参考意见,我认为是新万博竞彩app苹果下载师的一项重要工作。经我们之手搭建的数字之桥,将可能使企业更能适应市场趋势,更贴近消费者实际需求,更有利于企业实现精准营销,最终实现提升企业经营效益的目的。

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